倍加福P+F十年成長(zhǎng)兌變
德國(guó)Pepperl+Fuchs（P+F）倍加福成立于1945年一個(gè)無(wú)線電修理店中。1958年，P+F倍加福公司發(fā)明了世界接近開(kāi)關(guān)以及首只內(nèi)安型隔離式安全柵使工廠自動(dòng)化和工業(yè)防爆應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)生了全新的變革。總部設(shè)于德國(guó)曼海姆，分公司遍及六大洲，德國(guó)倍加福公司（P+F）是自動(dòng)化行業(yè)中久負(fù)盛名的專(zhuān)業(yè)傳感器公司。倍加福作為自動(dòng)化領(lǐng)域的電子傳感與零部件的生產(chǎn)主導(dǎo)者，憑借不斷的創(chuàng)新，恒久的質(zhì)量保證，穩(wěn)健的發(fā)展，保證了迄今六十余年的輝煌成就。倍加福在范圍內(nèi)擁有5200名員工，位于德國(guó)，美國(guó)，新加坡，匈牙利，印度尼西亞和越南的生產(chǎn)基地幾乎全部通過(guò)了ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證.
如今的倍加福工廠自動(dòng)化分支，主要提供用于機(jī)械及制造業(yè)的傳感器技術(shù)和系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋：工業(yè)傳感器如電感式傳感器、電容式傳感器、超聲波傳感器、傾角傳感器，定位系統(tǒng)，光電傳感器，條形碼,二維條碼Data Matrix,視覺(jué)傳感器，射頻識(shí)別RFID, AS-Interface, 連接器,邏輯控制單元，旋轉(zhuǎn)編碼器以及基于圖像處理和激光測(cè)量技術(shù)的交鑰匙解決方案。P+F安全柵有源隔離器與無(wú)源隔離器，齊納式安全柵和隔離式安全柵。
25年前，Pepperl fuchs（P+F）在新加坡設(shè)立了其亞太地區(qū)的總部。公司以新加坡為基地，瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)。但是，亞太總部的管理者知道，中國(guó)才是公司的未來(lái)。1993年10月，公司投資50萬(wàn)歐元，選擇上海作為中國(guó)市場(chǎng)的總部， 攜手上海自控電器廠，成立了上海倍加福自動(dòng)化有限公司。當(dāng)時(shí)，上海倍加福自動(dòng)化有限公司屬于國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的自動(dòng)化合資公司之一，這足見(jiàn)決策者的眼光。
90年代初，僅有少數(shù)外資企業(yè)（如上海大眾）和大型國(guó)有企業(yè)（如云南紅塔集團(tuán)）有實(shí)力投資優(yōu)良的設(shè)備，用于提高工廠自動(dòng)化的水平，提高生產(chǎn)效率，減少人力成本。大部分本土的企業(yè)缺乏購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良設(shè)備的資金。本土的企業(yè)與合資、獨(dú)資企業(yè)的實(shí)力差距較大。1993年的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)處于較低水平的階段。
1993年，大部分歐美公司都是通過(guò)它們的香港代表機(jī)構(gòu)來(lái)處理中國(guó)大陸的生意，在工廠自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域，這一點(diǎn)尤其明顯。相比之下，日本公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位。對(duì)于P+F倍加福來(lái)說(shuō)，在那時(shí)直接進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樽詣?dòng)化市場(chǎng)尚處在發(fā)育時(shí)期，特別在物流行業(yè)，對(duì)用于定位和測(cè)距的傳感器的需求量并不是很大。
自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)過(guò)90年代初期緩慢卻平穩(wěn)的發(fā)展，到90年代中期迎來(lái)了質(zhì)的飛躍；其時(shí)外資大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，大批國(guó)營(yíng)企業(yè)改制為私人經(jīng)營(yíng)。本土的企業(yè)開(kāi)始向接軌，更多地在設(shè)備和工程方面投資。在很短的時(shí)間里，出口的增加和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)使得本土的企業(yè)迫切需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)高品質(zhì)和穩(wěn)定運(yùn)行的要求是推行自動(dòng)化的主要原因。這與德國(guó)要求降低工人成本的要求有所不同。沒(méi)有外資參股的本土公司開(kāi)始更加關(guān)注自動(dòng)化，需要得到新技術(shù)的支持。倍加福從成立之日起，就視中國(guó)市場(chǎng)為戰(zhàn)略重地；這時(shí)更把注意力轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)。溶入中國(guó)市場(chǎng)才能更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品必須按照本土市場(chǎng)的要求：簡(jiǎn)單，耐用且價(jià)格適中。
在早期，倍加福主要與設(shè)計(jì)院、工程公司或經(jīng)銷(xiāo)商合作以提高競(jìng)爭(zhēng)力。今天的市場(chǎng)策略已經(jīng)更加完善；專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售工程師為用戶(hù)的自動(dòng)化系統(tǒng)提供的產(chǎn)品服務(wù)。P+F倍加福現(xiàn)在中國(guó)有8個(gè)經(jīng)銷(xiāo)和2個(gè)代表處，可以在24小時(shí)內(nèi)向國(guó)內(nèi)的客戶(hù)發(fā)送備品備件。
與P+F倍加福剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)相比，自動(dòng)化行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。例如, 由于國(guó)內(nèi)工人素質(zhì)的提高, 對(duì)設(shè)備維護(hù)的需求降低。這主要?dú)w功于中國(guó)高等教育的普及。P F積極與中國(guó)的高校合作，在清華大學(xué)就設(shè)立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)。倍加福的客戶(hù)也得益于中國(guó)高等教育水平的提高，新一代的工程師都訓(xùn)練有素，為企業(yè)的自動(dòng)化提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。P+F倍加福相信，未來(lái)中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)將有更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對(duì)自動(dòng)化的需求將更加深入。
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